Sprzedaż i reklama
Kalkulator ROAS
ROAS 400% może oznaczać zysk albo stratę. Wpisz budżet, przychód i marżę, a zobaczysz, po której stronie jesteś.
Co to jest ROAS
Przychód z reklam podzielony przez to, ile na nie wydałeś. 20 000 zł przychodu z 5 000 zł budżetu to ROAS 4, czyli 400%. ROAS mówi, ile wraca z każdej złotówki, ale nie mówi, czy na tym zarabiasz. Do tego potrzebna jest marża.
Od jakiego ROAS reklama się opłaca
próg ROAS = 1 ÷ (marża ÷ 1,23 − koszt obsługi ÷ wartość zamówienia)
| Marża | Próg ROAS |
|---|---|
| 20% | 6,15× |
| 30% | 4,1× |
| 40% | 3,07× |
| 50% | 2,46× |
| 60% | 2,05× |
Przy 30% marży reklama zaczyna zarabiać dopiero powyżej ROAS 4,1. Ten sam wynik w sklepie z kosmetykami własnej marki może być świetny, a w sklepie z elektroniką oznaczać stratę.
Jak poprawić ROAS bez większego budżetu
- Przyspiesz stronę produktu. Za kliknięcie płacisz także wtedy, gdy ktoś nie doczeka się na załadowanie.
- Uprość koszyk: zakupy bez konta, BLIK, mniej pól.
- Podnieś średnie zamówienie: zestawy, darmowa dostawa od progu.
- Wyłącz z kampanii produkty z niską marżą.
Pytania
Jaki ROAS jest dobry?
Każdy wyższy niż Twój próg. Przy marży 50% próg to około 2,5, przy marży 30% około 4,1.
Jak obliczyć ROAS?
Podziel przychód z reklam przez wydatki na reklamy. 20 000 zł ÷ 5 000 zł = 4.
Czym się różni ROAS od ROI?
ROAS porównuje przychód z reklamą. ROI porównuje zysk po wszystkich kosztach. ROAS 400% może oznaczać ujemne ROI.
Jaki docelowy ROAS ustawić w Google Ads?
Wyższy niż próg z kalkulatora. Najlepiej taki, przy którym zostaje Ci zysk, którego oczekujesz.
Reklama przyprowadza. Sprzedaje strona.
Gdy ROAS jest blisko progu, zwykle taniej jest poprawić stronę produktu i koszyk niż dokładać do reklam. Wyślij adres sklepu, powiem, co bym zmienił.
Napisz do mnie